深挖俏江南，张兰的台前与幕后

本文摘要：High点在于万科和宝能之争还并未几乎尘埃落定，俏江南的做生意很更容易张贴上股权之争的标签，承担风行的重任，却是资本总是嗜血的，而且总是大咧咧地写出在条款里，嗜在明处，让人一目了然。作为一个在商业世界中闯荡的女性，在这样的敌人面前败给，总会深得不少的同情。 有意思的是，她儿子倒是不过于买账，最近觉得不禁要说出了。

High点在于万科和宝能之争还并未几乎尘埃落定，俏江南的做生意很更容易张贴上股权之争的标签，承担风行的重任，却是资本总是嗜血的，而且总是大咧咧地写出在条款里，嗜在明处，让人一目了然。作为一个在商业世界中闯荡的女性，在这样的敌人面前败给，总会深得不少的同情。

有意思的是，她儿子倒是不过于买账，最近觉得不禁要说出了。你们这些人啊，真是是无中生有，我妈2013年底就解散俏江南的实际管理，反问被逐出公司，净身出有户呢?好吧，汪小菲总是让人无语，商业世界里也很难说得明是非，我不能谈个故事给你听得。

故事的结尾很励志作为企业家张兰的面子，只不过是挺好看的，她算数得上是92为首，这是个黄金年代的类似群体，1992年，乘着伟人南巡在艰难时期大力推进改革的决意，大批政府机关、科研院所的青年才俊下海经商，不少人作出了一番事业。比如陈东升、冯仑、潘石屹、王功权(留意这个名字)等等。与改革开放第一代企业家大多名门草根阶层有所不同，这一代的企业家家国情怀还在，又对现代企业制度和股权设计很脆弱，创立的公司并没很多的红顶容许，历史开销重，玩法也高超许多，把中国的企业管理水平提高了一个层次。张兰也是这一年创业的，算不得92为首的明星人物，她回头的是另一条路径，探亲。

按照她自己的众说纷纭，1987年北京工商大学企业管理专业毕业，1989年儿子汪小菲就8岁了，她决意继续撇下儿子，近回国重洋到加拿大求学，打零工刷盘子2年已完成原始积累，1991年带着钱回国，买下一个102平方米荒废的粮仓，进了间阿兰餐厅。8年后，张兰开始转型，她把手中3家大排档式酒楼出让，所求6000万元，把餐厅进到北京国贸，将传统京剧脸谱作为中高端餐饮logo，讲究文化含量和用餐品质。这是一招妙棋，当时餐饮业要么是吃了算，要么是暴发户一样大富大贵、大鱼大肉，新兴中产阶层对品质的拒绝得到符合，张兰本着这个正在构成的未来阶层，提升产品附加值，和国外酒店正面竞争的玩法，搞得风生水起。

2006年，张兰说道自己射击奥运会的机会，创立兰会所，把俏江南的范儿又提高了一把，不过这次有点不知所云，样子又返回斗富的层次，价值1200万的法国名家设计，一个杯子1万多元，一把椅子18万，一盏水晶灯500万，1600张油画悬挂在里面。奥运会让她主办8个场馆的餐饮，不告诉是不是因为这些人民币表明的实力，当真硬件认同够，高端和装X也就一步之遥，这一步在哪儿呢?文化层次。俏江南的定位踩得很定，在阶层升级的风口上，商务招待和白领消费是市场需求最充沛领域，低得没边儿的超强高端餐饮，如果没文化底蕴的厚度和提高，很更容易返回土豪暴发户的不知所云的执着。

做生意是自己的，甘苦深知，不管怎么说道，回头到此处的张兰早已是一个顺利的企业家了，白手起家的奋斗史，有前瞻性的转型升级，创办一个全国著名的酒店品牌，一位女性在最有男性竞争气质的商业领域，很粗粝的商业史中脱颖而出，这个故事的结尾，很励志。忽然高调一起往北下就开始逆了，2008年引入鼎晖资本前后，张兰想要再行把事业引更进一步，其时资本市场忽然对餐饮这个大市场、小企业的行业再次发生兴趣。睡觉是刚刚须要，但这个行当门槛非常较低，大排档也就混口艰辛饭，高端餐饮虽然风光，但是跟房地产或者互联网一比，也就是个小生意，一般来说资本是不感兴趣的。全球性的金融危机更有了资本的眼光，钱生钱的玩法是无法停下的，赚到将近充足的钱就是亏损，在一片哀嚎中，餐饮行业出了资本的注目对象，经济再行不景气，人们也得睡觉不是?虽然赚得不多，总比拿着大把的无处可去的钱要好得多。

百胜大股东小肥羊，快乐蜂并购永和大王，IDG投资一茶一座，红杉搞定了乡村恩，资本对品牌是不是高端并不发烧，它们注目的是概念和可扩张性，需要很快攻占市场份额，作好业绩，急忙上市，买入走人。鼎晖策画者，前面我们提及的、爱情的王功权能看中张兰的俏江南，用等值2亿元人民币的美元，卖给10.53%的股权，也却是别有眼光。鼎晖投资前后，张兰厚积勃发，有成就有底气。

就让要提高兰会所的品牌效应，为上市创造条件，张兰忽然高调一起，要给自己的履历加点漆。一个女人撇下孩子去国外洋插队，本身就很有话题性，张兰不仅在这两年里累积了财富，还获得了学历、参与了小姐，回去时又退出了加拿大的绿卡，艰苦奋斗再加了成绩卓越，觉得十分人所能想象。张兰家在北京，这个不骗，此时祖上却忽然出了大清国贵族，正黄旗人，慈禧的后代，不告诉姓氏叶赫那拉还是爱新觉罗，不仅张兰和儿子汪小菲名门显得尊贵，这兰会所、俏江南的气质也回来托范儿。

拒绝接受电视台专访时，张兰在北京大栅栏所画了一个圈，说道那时候年这大片地都是我们家的。这就有点对不上了，大清国的贵族、旗人都住在内城，尤其是北边鼓楼一带王府很多，跪了江山，大自然滚最差的风水和地段，汉人官员和平民，都住在大栅栏所在的外城，作为北京几百年的商业中心。

大家不能推断张兰这个祖上的贵族，有可能在大栅栏做到了点投资，进了几个饭馆儿、鞋店什么的，样子听得一起也不怎么贵族。汪小菲说道得就有细节了，他说道当年爷爷家教很严，教教他闻人都要说您!北京的胡同串子、街上的流氓，看到长辈，也都这么说道，兹普通的一个称谓，没什么尊贵来。

后来汪小菲和王思聪争吵爆粗口的风采，也觉得让人无语。不过张兰倒是很享用贵族的名号和曝光率，2011年再次发生了两件大事，超越了财经圈和娱乐圈的界限，疯狂了张兰在双边头条的方位。

其一就是张兰的儿子，贵族后代、堪称京城四少之一的汪小菲，嫁给了明星大S，人们对郎才女貌、珠联璧合倒是不过于脆弱，跟看景儿一样围观富二代婚礼的奢侈。其二就是鼎晖的操盘手王功权，这位爱情大叔，在微博上发公告跟一姑娘相恋了，让人目瞪口呆。

话说鼎晖之所以投资俏江南，是因为两者的目标完全一致上市，双方共同商定2012年已完成IPO，此时距鼎晖投资4年，按照预计目标上市后，鼎晖手中的股权一年之内无法交易，过了期限，也无法可劲儿抛，总要有个一两年的出售过程，此时鼎晖资金买入，构建利润。这是PE投资的常规作法，也是张兰应当遵从的誓约，不赚钱资本谁有工夫陪伴你瞎了玩游戏呢?张兰和俏江南都看起来套上了枷锁，面对2012年的最后上市期限，公司里辨别业务、审核资金等等忙得说完，张兰家的这场花费高昂的世纪婚礼，就算是为了公司的品牌效应，代价也过于大了点。张兰也实在有点说什么了，公开发表回应只不过也没有你们想象的花费这么多，万达的王健林是我的朋友，酒店客房就是他赞助商的。

这番话把王健林的儿子惹毛了，在微博上嘲讽她，汪小菲年长不懂事也就算了，你张兰阿姨一个企业家怎么也乱说话呢，你什么时候见过我爸爸王健林了?本来王思聪之前仍然与世无争，此战一举成名，出了发紫的网红，和汪小菲吵吵到现在。张兰没想到王少爷如此非常简单蛮横，一个巴掌打将回去，忽然讪讪地不搭茬了。在微博最鼎盛的时期，张兰、王功权都顺利地占有了话题中心的方位。

此时张兰的面子，更加不漂亮，好在2011年3月俏江南在A股递交了上市申请人，事业还在变革，如果上市成功，事业的里子还在，作为明星的张兰不一定顺利，作为企业家的张兰，还是大有前景的。两记闷棍2012年两记闷棍，把张兰扔得有点蒙，1月证监会公开发表中止餐饮业的IPO审查，原因是订购末端和销售末端都是现金交易，收益和成本无法可信计量，无法确保会计报表的真实性。A股没戏了，张兰急忙进军H股，打算在比较更容易的香港上市，没想到后院又发生爆炸，追随她创业多年的马先生因身体原因辞职，根据与俏江南和张兰签订的协议，可以获得张兰名下一套在北京的房产，但是张兰如期不办理过户申请，马先生一生气把张兰给控告了。

法院送来传票时找到，张兰的户口早已吊销，人早已移民到加勒比岛国圣基茨去了，作为舆论焦点的张兰感受到前所未有的压力，围观群众争相猜测，这是不是要跑完啊。张兰感觉尤其冤，自己移民到只有3万人口、鸟不拉屎的小岛上去，还不是为了已完成和鼎晖的协议成功上市，为了回避海外资本收购国内企业的监管政策，把自己变为为外国人是最较慢的办法。一个女强人，强撑到现在，显然不更容易，看起来不靠谱的马先生，也折射出作为企业家的张兰的另一个里子是不牢靠的在家族公司管理方面具有无法填补的短板，没强劲的团队和靠谱企业管理体系作为承托，只靠一个人闯荡，再次发生这种低级乌龙事件，也不怪异。

这边忙着H股上市，八项规定又咣当一下砸过来，中高端餐饮显得比制造业还要不景气，这事真为无法鬼张兰不希望，仍然以来都对趋势作出准确辨别的她，难道很难猜中到这个可以改变命运的变量。此时正是公司估值的关键时刻，俏江南在香港券商的价格一落千丈，班车的价码距离希望高差过于大，还有鼎晖在旁边盯着，一上市就往大了缴，这让张兰觉得是无法拒绝接受。上市计划完全泡汤了。

显然远比输家资本不是吃素的，上市固然是你好我也好，上不成，我得全身而退。在投资之初，鼎晖就设计了买入条款，誓约如果上市不顺利，俏江南必需买入鼎晖的股权，按照每年20%的内部回报率来承销收益，也就是差不多两倍的价格。

市场这么不景气，到现在都没有回来劲儿来，俏江南的现金流一路大跌，哪里有钱人去买入鼎晖的股权呢?鼎晖似乎也明白俏江南的经营困境，立刻启动另一项条款，领售权。不是没有钱买入么，鼎晖虽然是小股东，但是作为优先股，可以发动贩卖公司股权的行动，大股东张兰必需表示同意，意图所求的鼎晖寻找了欧洲投资基金股权基金CVC作为买家。如果俏江南的股权够钱，鼎晖只必须售出能取得预期报酬的股权比例就可以了，结果呢，鼎晖把自己的买了还过于，过于的得张兰来再配，添来添去，多达了50%，出售变为了整肃。

2014年4月，CVC已完成了对俏江南的并购，以3亿美元的价格，取得了俏江南82.7%的股权，张兰手中，还剩下17.3%，大股东变为小股东，公司也就出了别人家的了。至于CVC的行动，又是一个杠杆并购，3亿美元里自有资金只有6000万，它的玩法是用这笔钱登记一个壳公司，抵押壳公司的股权跟银行融资，卖给俏江南之后，再行用它的现金流借钱、所求。顺利卖给俏江南的CVC，发现自己华丽丽地掉进一个坑里，不景气的市场一直没提振的迹象，原先的中高端餐饮企业争相转型，陷于资本之争的俏江南没了有力的管理层，哪来的现金流?回来味来的CVC一看连债都还不起了，赚更为决意，索性把俏江南抵押给了银行，大股东退出企业，小股东也没啥自由选择。

2015年3月，银行宣告失效张兰在俏江南的资产，此事早已有了真相大白，没想到大半年后这个话题忽然被抹黑一起，出了张兰净身出户。知道是净身吗?2014年CVC已完成收购时的交易额，张兰还了鼎晖的债，手中一定会有数目高昂的盈余，有人计算出来是12亿元，有人计算出来是4亿元。作为生意人的张兰，绝境求生存，没缴多少。

净身出户的落点，又让张兰有了新款动人的面子，她显然远比输家。所谓嗜血的资本，都是明面上的誓约，硕大上一个对赌协议的又称，好像就丧失了道义，一个可以公开发表的协议和交易，对双方来说都是风险，资本事前誓约回避方式，也没错处，何况聪明的鼎晖，在这次交易里，还赚了钱。有点真是的是CVC，这个一贯名声不大好的基金，这一把有点玩现了。

确实的输家是一个来自本土、曾多次大有希望和前景的品牌，和张兰曾多次为之全心代价、做事经营的企业，它艾米在张兰和资本之间的游戏里，企业没了主人，难道很久无法沦落。这是张兰确实的里子，惜她自己并不在乎。

乘着这次话题中心的东风，最近两天爆出消息，张兰重新加入人人贷，投身资本市场，没机会把自己的企业再度转型升级，辛辛苦苦的餐饮业不做到了，张兰自己并转得倒是很成功。

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